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講價,也有旅客叫做討價還價、議價、砍價,在許多國家都很常見,比如亞洲北非的大部分地方。在另一些地方,討價還價僅在哪些沒有定價的大型商品上,比如買房子或二手車,但討價還價幾乎發生在任何舊貨市場或景區商店中。

伸手比劃一下


0到9的不同寫法:

阿拉伯文和波斯文:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹
梵文:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९
泰文:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙
中文和日文:〇, 一, 二, 三, 四, 五, 六, 七, 八, 九
英文:zero, one, two, three, four ,five, six, seven, eight, nine

在某些地方,如果不討價還價的話,你幾乎肯定會多花冤枉錢。賣方期望有一點點的討價還價,這樣他們最初的要價會比他們希望賣到的要高,經過討價還價後賣出的價格還是會有利潤。

通過一切手段硬講價而且儘量不要被騙但是不要期望太高。你只是一個來旅遊的遊客而對方是講價老手而且還有主場優勢。只要hold住你自己並得到一個合理的價格就能很有成就感,,不要指望實現一些奇蹟般的低價。面對一個職業拳擊手,大部分人躲過他們的攻擊範圍就是值得驕傲的了,前往不要妄想贏得比賽。

還要考慮你的實際情況。如果你正在講價的絲綢運到家裡需要花費$200,那麼在泰國支付$20還是$25就已經不重要了。如果你的收入不錯而且大部分花在了旅行上,那麼用半小時的時間來省這麼$5就沒有意義了;相較於降價的時間你自己的時間反而更重要而且可能還有更值得去做的事情。不過如果你很享受講價的過程那就另當別論了。

有時候降價的金額對於來自相對富裕國家的遊客來說只是一點點錢,但對於在窮一點國家以在旅遊景點做生意為生的人來說卻很重要。對你來說有點貴的價格對賣家來說則更昂貴。在某些情況下,例如,一個好的銷售額可能意味著是所有的孩子都能去上學,還是只有男孩能去上學。

如果可能的話,去賣家多的地方去買就有機會可以拿到等低的價格。一個旅行者說他在中國某個景點買到一條絲綢披肩而且覺得從把價格從¥250砍到了100讓他覺得已經是很合理的價格了,直到他在附近的商業區看到一條一模一樣的披肩的要價才¥80。

當你買到的一個商品的價格高於本地一般價格時不要煩惱,這在許多地方都很常見。甚至有時候在本地的市場中被商人欺騙,也許是用$25買到了本地人用$10就能買到的東西,這也比在定價過高的機場店買要好多了。如果你掌握了砍價的基本技巧;在市場中購買促進本地經濟,而不是把錢給大公司;或給某些官員中飽私囊,就會更加便宜一些。

基本策略[編輯]

上海的瓷器市場

這幾點要記住:

  • 達成好的交易的關鍵是知道正確的價格。如果你知道正確的價格那麼就可以講出你認為合理地價格,準備離開店鋪你的價格就會被被接受。在講價之前先大概了解一下商品的價格。
    • 酒店或機場禮品店一般有(高)固定價格,這將至少給你價格的上限。
    • 在許多國家都有政府辦工藝品店推銷本地產品。這些地方往往也有固定價格,但更為合理的給人一個有用的價格界限。這些商品還普遍有不錯的質量,與到別處講價比起來,許多旅客在購買他們的是一個明智的選擇。
    • 貨比三家,特別是有多個供應商供應某商品時。
    • 問問其他旅行者購買類似商品的價格並設法拿到更好的價格。
    • 如果你要購買一些類似的商品,儘量每次作一個更好的交易。
    • 如果可以的話,問一個值得信賴的當地人什麼樣的價格範圍是合理的。
    • 如果可能的話,試著看看當地人支付,拒絕支付更多。您可以觀看,或請人,他們所購買之後。盡量不很明顯,在世界一些地區當地人會推遲購買,這樣廠商可以從你作為一個局外人提取額外的利潤。
  • 在講價時做到禮貌和友好(而不是強硬)。如果商販覺得你人很好,那麼你將幾乎總會得到一個更好的交易。
  • 不要讓陌生的當地人「幫助」你,無論是幫你砍價還是找你想要的東西。你很可能會為此付出額外的佣金,被人騙了還幫人數錢。
  • 一個常見的​​策略是說書你的價格然後準備要走。你肯定會得到至少兩個報價,一個比一個低。也可能商販會問「你想多少錢買?」(或類似的話)這意味這他們覺得會錯過一單買賣。

負責地講價[編輯]

講價時,負責地這樣做。

  • 即使某些地方的文化允許講價,許多商品都具有固定價格。例如,雜貨和酒通常有固定的價格。購買公車票時不要斤斤計較,看看客運站的價目表或問問其他順路的乘客,看看當地人支付的價格。
  • 選擇場合。在商場商店裡購買地攤時要儘量降價。不過如果一瓶水很貴,那麼就換個地方買。
  • 不要退出。如果賣家接受了你的出價,那麼就要信守承諾用這個價格買下來。如果不打算賣的話就不要浪費你和賣家的時間來討價還價。
    • 甚至是開玩笑的買賣也會產生義務。在你經過時,商家揮動著一把價值¥200的劍告向你要價800。你哈哈大笑,說「100塊行不行」然後繼續往前走。如果他喊你回來說「可以」,那就給他100買走你的劍。
  • 不要讓其他人「丟面子」。雖然人們常說「一切都可以商量」——但並不是。丟臉從來不能協商。要知道,和你講價的那個人也是有家庭和責任的。你們應該儘量達成一致。

總之,不要把它看得太認真,有點幽默感,知道合適可以接受一項交易。記住賣家通常都不是邪惡的騙子,他們不是致力於騙走人們血汗錢的騙子,他們只是與商人合作以養活他們的家人。

博弈論中講價[編輯]

免責聲明

這裡作者不是在理論方面的專家,只是個半吊子。

次賽,在理論應用到實踐的過程中,可能存在過於簡單或模型中忽略一些實際情況的風險,理論提供的看問題的方式也可能會改變。

博弈論是一組數學方法,幾乎可以用來分析任何的人類互動,而不僅僅是是遊戲。它有一個相當廣泛的心理學和經濟學中的應用。特別是,它可以適用於涉及談判或談判幾乎任何情況下,它已經,事實上存在一個以「討價還價博弈」交易理論的整個分支。

該理論的一個基本組成部分是不同類的遊戲之間的區別:

  • 零和博弈中,所涉的總價值不會改變:
    • 五個撲克玩家每人拿$1000來玩牌。有的人會輸有的人會贏,但是所有輸贏的總和總是。無論局勢怎樣變化,直到結束總錢數都是$5000。
    • 象棋贏了得1分輸了得0分,平局則每人0.5分。無論對局中發生了什麼,總分數總是等於對陣局數。
  • 非零和博弈中,所涉總價值會改變:
    • 一個好的婚姻可為雙方帶來好的東西(一個「雙贏」的局面)
    • 不幸的婚姻會使雙方都不高興
    • 一些商業交易有利於兩家公司
    • 有的戰爭對交戰雙方均造成破壞而且沒有任何積極效應(「雙輸」?)
  • 混合博弈具有零和博弈和非零和博弈的成分:
    • 象棋的計分是零和的,但其他部分則是非零和的,雙方選手可能會耗盡精力,在比賽後變得很累。
    • 拳擊比賽的計分是零和的,但運動員可能會受傷。

講價是混合博弈

  • 如果你用$70買了一個價值$50的商品,那麼銷售商盈利$20,你口袋裡少了$20,這顯然是零和的。
  • 總體而言,我們的目標是達成有利於雙方一個協議,銷售商得到這筆銷售,而你得到商品。這是典型的雙贏結局,顯然是非零和的。

這兩個目標基本上是衝突達成了一項協議可以要求買方支付更多或供應商接受較少。有時衝突不可調和沒有一個球員的一大犧牲。在這種情況下,最好的解決辦法就是走開。你不應該想自己做出這樣的犧牲,不能指望一個來自供應商。

講價時,你的目標不只是要贏,或者只是為了獲得儘可能低的價格,或者儘可能減少供應商的利潤,而是要找到一個令雙方都滿意的價格。

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