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讲价

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讲价,也有旅客叫做讨价还价、议价、砍价,在许多国家都很常见,比如亚洲北非的大部分地方。在另一些地方,讨价还价仅在哪些没有定价的大型商品上,比如买房子或二手车,但讨价还价几乎发生在任何旧货市场或景区商店中。

伸手比划一下


0到9的不同写法:

阿拉伯文和波斯文:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹
梵文:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९
泰文:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙
中文和日文:〇, 一, 二, 三, 四, 五, 六, 七, 八, 九
英文:zero, one, two, three, four ,five, six, seven, eight, nine

在某些地方,如果不讨价还价的话,你几乎肯定会多花冤枉钱。卖方期望有一点点的讨价还价,这样他们最初的要价会比他们希望卖到的要高,经过讨价还价后卖出的价格还是会有利润。

通过一切手段硬讲价而且尽量不要被骗但是不要期望太高。你只是一个来旅游的游客而对方是讲价老手而且还有主场优势。只要hold住你自己并得到一个合理的价格就能很有成就感,,不要指望实现一些奇迹般的低价。面对一个职业拳击手,大部分人躲过他们的攻击范围就是值得骄傲的了,前往不要妄想赢得比赛。

还要考虑你的实际情况。如果你正在讲价的丝绸运到家里需要花费$200,那么在泰国支付$20还是$25就已经不重要了。如果你的收入不错而且大部分花在了旅行上,那么用半小时的时间来省这么$5就没有意义了;相较于降价的时间你自己的时间反而更重要而且可能还有更值得去做的事情。不过如果你很享受讲价的过程那就另当别论了。

有时候降价的金额对于来自相对富裕国家的游客来说只是一点点钱,但对于在穷一点国家以在旅游景点做生意为生的人来说却很重要。对你来说有点贵的价格对卖家来说则更昂贵。在某些情况下,例如,一个好的销售额可能意味着是所有的孩子都能去上学,还是只有男孩能去上学。

如果可能的话,去卖家多的地方去买就有机会可以拿到等低的价格。一个旅行者说他在中国某个景点买到一条丝绸披肩而且觉得从把价格从¥250砍到了100让他觉得已经是很合理的价格了,直到他在附近的商业区看到一条一模一样的披肩的要价才¥80。

当你买到的一个商品的价格高于本地一般价格时不要烦恼,这在许多地方都很常见。甚至有时候在本地的市场中被商人欺骗,也许是用$25买到了本地人用$10就能买到的东西,这也比在定价过高的机场店买要好多了。如果你掌握了砍价的基本技巧;在市场中购买促进本地经济,而不是把钱给大公司;或给某些官员中饱私囊,就会更加便宜一些。

基本策略[编辑]

上海的瓷器市场

这几点要记住:

  • 达成好的交易的关键是知道正确的价格。如果你知道正确的价格那么就可以讲出你认为合理地价格,准备离开店铺你的价格就会被被接受。在讲价之前先大概了解一下商品的价格。
    • 酒店或机场礼品店一般有(高)固定价格,这将至少给你价格的上限。
    • 在许多国家都有政府办工艺品店推销本地产品。这些地方往往也有固定价格,但更为合理的给人一个有用的价格界限。这些商品还普遍有不错的质量,与到别处讲价比起来,许多旅客在购买他们的是一个明智的选择。
    • 货比三家,特别是有多个供应商供应某商品时。
    • 问问其他旅行者购买类似商品的价格并设法拿到更好的价格。
    • 如果你要购买一些类似的商品,尽量每次作一个更好的交易。
    • 如果可以的话,问一个值得信赖的当地人什么样的价格范围是合理的。
    • 如果可能的話,試著看看當地人支付,拒絕支付更多。您可以觀看,或請人,他們所購買之後。盡量不很明顯,在世界一些地區當地人會推遲購買,這樣廠商可以從你作為一個局外人提取額外的利潤。
  • 在讲价时做到礼貌和友好(而不是强硬)。如果商贩觉得你人很好,那么你将几乎总会得到一个更好的交易。
  • 不要让陌生的当地人“帮助”你,无论是帮你砍价还是找你想要的东西。你很可能会为此付出额外的佣金,被人骗了还帮人数钱。
  • 一个常见的​​策略是说书你的价格然后准备要走。你肯定会得到至少两个报价,一个比一个低。也可能商贩会问“你想多少钱买?”(或类似的话)这意味这他们觉得会错过一单买卖。

负责地讲价[编辑]

讲价时,负责地这样做。

  • 即使某些地方的文化允许讲价,许多商品都具有固定价格。例如,杂货和酒通常有固定的价格。购买公交车票时不要斤斤计较,看看客运站的价目表或问问其他顺路的乘客,看看当地人支付的价格。
  • 选择场合。在商场商店里购买地摊时要尽量降价。不过如果一瓶水很贵,那么就换个地方买。
  • 不要退出。如果卖家接受了你的出价,那么就要信守承诺用这个价格买下来。如果不打算卖的话就不要浪费你和卖家的时间来讨价还价。
    • 甚至是开玩笑的买卖也会产生义务。在你经过时,商家挥动着一把价值¥200的剑告向你要价800。你哈哈大笑,说“100块行不行”然后继续往前走。如果他喊你回来说“可以”,那就给他100买走你的剑。
  • 不要让其他人“丢面子”。虽然人们常说“一切都可以商量”——但并不是。丢脸从来不能协商。要知道,和你讲价的那个人也是有家庭和责任的。你们应该尽量达成一致。

总之,不要把它看得太认真,有点幽默感,知道合适可以接受一项交易。记住卖家通常都不是邪恶的骗子,他们不是致力于骗走人们血汗钱的骗子,他们只是与商人合作以养活他们的家人。

博弈论中讲价[编辑]

免责声明

这里作者不是在理论方面的专家,只是个半吊子。

次赛,在理论应用到实践的过程中,可能存在过于简单或模型中忽略一些实际情况的风险,理论提供的看问题的方式也可能会改变。

博弈论是一组数学方法,几乎可以用来分析任何的人类互动,而不仅仅是是游戏。它有一個相當廣泛的心理學和經濟學中的應用。特別是,它可以適用於涉及談判或談判幾乎任何情況下,它已經,事實上存在一個以「討價還價博弈」交易理論的整個分支。

該理論的一個基本組成部分是不同類的遊戲之間的區別:

  • 零和博弈中,所涉的总价值不会改变:
    • 五个扑克玩家每人拿$1000来玩牌。有的人会输有的人会赢,但是所有输赢的总和总是。无论局势怎样变化,直到结束总钱数都是$5000。
    • 象棋赢了得1分输了得0分,平局则每人0.5分。无论对局中发生了什么,总分数总是等于对阵局数。
  • 非零和博弈中,所涉总价值会改变:
    • 一个好的婚姻可为双方带来好的东西(一个“双赢”的局面)
    • 不幸的婚姻会使双方都不高兴
    • 一些商业交易有利于两家公司
    • 有的战争对交战双方均造成破坏而且没有任何积极效应(“双输”?)
  • 混合博弈具有零和博弈和非零和博弈的成分:
    • 象棋的计分是零和的,但其他部分则是非零和的,双方选手可能会耗尽精力,在比赛后变得很累。
    • 拳击比赛的计分是零和的,但运动员可能会受伤。

讲价是混合博弈

  • 如果你用$70买了一个价值$50的商品,那么销售商盈利$20,你口袋里少了$20,这显然是零和的。
  • 总体而言,我们的目标是达成有利于双方一个协议,销售商得到这笔销售,而你得到商品。这是典型的双赢结局,显然是非零和的。

這兩個目標基本上是衝突達成了一項協議可以要求買方支付更多或供應商接受較少。有時衝突不可調和沒有一個球員的一大犧牲。在這種情況下,最好的解決辦法就是走開。你不應該想自己做出這樣的犧牲,不能指望一個來自供應商。

讲价时,你的目标不只是要赢,或者只是为了获得尽可能低的价格,或者尽可能减少供应商的利润,而是要找到一个令双方都满意的价格。

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